電子商務(wù)網(wǎng)站的設計基本上是按照一定步驟進(jìn)行的。不同的站點(diǎn)開(kāi)發(fā)人員有他們自己不同的習慣，對于網(wǎng)頁(yè)設計都有自己獨特的見(jiàn)解，但一般來(lái)說(shuō)有一些原則是相同的，有一些主要的概念也是共通的。僅會(huì )輸入文本、制作超級鏈接和排列圖片，不是真正意義上的網(wǎng)頁(yè)制作。因為網(wǎng)頁(yè)制作最重要的一個(gè)原則是：創(chuàng )意。這個(gè)原則也可以看成是網(wǎng)頁(yè)制作的根本，沒(méi)有創(chuàng )意的網(wǎng)站不能算是成功的網(wǎng)站，而這樣的站點(diǎn)也不可能長(cháng)期存在。信息技術(shù)的基礎設施在中國比較落后，許多企業(yè)根本沒(méi)有實(shí)施ERP、客戶(hù)關(guān)系管理、供應鏈管理等系統。其次，網(wǎng)上支付體系不夠完善。隨著(zhù)中國金融認證中心(CFCA)的成立，在它的統一協(xié)調下，商家可在商業(yè)銀行大額在線(xiàn)支付業(yè)務(wù)的支持下，利用金融CA證書(shū)，成功地進(jìn)行B2B電子交易，這意味著(zhù)支付將不再是阻礙中國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

競爭優(yōu)勢(S)

指一個(gè)企業(yè)超越競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：


●策劃或技術(shù)優(yōu)勢：行業(yè)里有許多B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營(yíng)的也就幾家，我們是否能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接對手呢？比如：網(wǎng)站建設的非常易用，在對手的基礎上，采用了創(chuàng )新的模式，實(shí)現了差異化競爭，或者在同等模式的情況使用了“微創(chuàng )新”的方法，使產(chǎn)品更加易用。


●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：自己是否有實(shí)體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：有100萬(wàn)、50或30萬(wàn)，而在這個(gè)行業(yè)100萬(wàn)是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。


●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢：創(chuàng )始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶(hù)需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對B2B行業(yè)策劃、運營(yíng)及發(fā)展趨勢有深入了解，有成功操作B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗等。


●人力資源優(yōu)勢：你所在地區，或者擁有的資金，是否能組建一個(gè)比對手更強大的團隊，B2B行業(yè)網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團隊，可以這樣說(shuō)，有了資金，再選對人，組建好的團隊，就成功了一半。


找出競爭優(yōu)勢，并充分利用這個(gè)優(yōu)勢，在某個(gè)方面超越競爭對手，或者說(shuō)將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面。


競爭劣勢(W)


是指某個(gè)公司缺少的或做的不好的東西，或指某種會(huì )使公司處于劣勢的條件：


●市場(chǎng)規模過(guò)�。哼x擇的細分行業(yè)市場(chǎng)規模是否太小，無(wú)論怎么做，可能也沒(méi)有太多的客戶(hù)，就算贏(yíng)利也沒(méi)有多少，導致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。當我們面對這樣的行業(yè)時(shí)，就要學(xué)會(huì )深挖，綜合的B2B網(wǎng)站，或大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，由于用戶(hù)的需求多樣性，很難獲得同樣的需求，但是B2B細分行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，雖然人群少，但是具有很多相同的需求�？梢詫⒚襟w、社交、電子商務(wù)的模式，以及線(xiàn)下的平面媒體、在線(xiàn)會(huì )議等，都應用到一個(gè)小的行業(yè)，就能彌補規模過(guò)小的問(wèn)題。


●競爭對手太強：選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做了5年，無(wú)論團隊、資金和市場(chǎng)占有率，都很難超越。這樣的行業(yè)一定要想辦法實(shí)現差異化競爭，只有這樣才可能與對手分一杯羹。如果市場(chǎng)又小，競爭對手又很強，要考慮放棄這個(gè)行業(yè)，否則就是找死。


●缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開(kāi)拓市場(chǎng)，建立品牌。一方面找資金，另一方面要降低成本，先把用戶(hù)具有最大需求的一個(gè)方面做好，保證團隊的最低配置，生存下來(lái)可能才是最重要的。


●行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門(mén)檻越來(lái)越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，內銷(xiāo)市場(chǎng)的需求在逐步萎縮，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些都是我們考慮的因素。


找出競爭劣勢，想辦法規避或彌補這個(gè)劣勢，如果這個(gè)劣勢很致命，我們又根本無(wú)法彌補，那就要毫不猶豫的考慮放棄，不能說(shuō)你只懂這個(gè)行業(yè)，就非要在這個(gè)行業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站。


潛在發(fā)展機會(huì )(O)


市場(chǎng)機會(huì )是影響B(tài)2B行業(yè)網(wǎng)站制定戰略的重大因素，管理者應當確認每一個(gè)機會(huì )，評價(jià)其成長(cháng)和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競爭優(yōu)勢的最佳機會(huì )。


●行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有一大批新進(jìn)入者，可能使原來(lái)市場(chǎng)規模很小的劣勢減弱，比如：環(huán)保行業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)。


●用戶(hù)是否不斷增加：中國的網(wǎng)民在短短的時(shí)間里，上升到4億左右，新增加的網(wǎng)民大多來(lái)自中國的二三線(xiàn)城市、西部地區，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級數的增長(cháng)？從這點(diǎn)上我們是否看到了機會(huì )。比如：網(wǎng)絡(luò )游戲抓住新增用戶(hù)年輕化的特點(diǎn)，最近幾年都快速的發(fā)展，成就了好幾家上市公司。


●獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場(chǎng)推廣力度；或者雖然我們沒(méi)有資金，但是憑借良好的市場(chǎng)前景，或者創(chuàng )業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過(guò)程中，不斷引進(jìn)新的民間或風(fēng)險投資(一般多為民間資本，風(fēng)投一般不關(guān)注這類(lèi)網(wǎng)站)，使網(wǎng)站獲得快速發(fā)展。


●創(chuàng )新創(chuàng )造機會(huì )：也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒(méi)有關(guān)系，我們的創(chuàng )新意識很強，與對手實(shí)現了差異化競爭。我們不斷的堅持，創(chuàng )造各種機會(huì )，減少失敗的可能性，我們就有潛在成功機會(huì )，關(guān)鍵在于創(chuàng )始人是否具備這個(gè)耐心，或者說(shuō)是否有必要選擇這樣一個(gè)需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展，我們更多的是在做一個(gè)平臺，前面1-2年可能都是投入期，收獲期可能要從第三年開(kāi)始。


外部威脅(T)


在B2B行業(yè)網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力和市場(chǎng)地位構成威脅的因素。管理者應當及時(shí)確認危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評價(jià)并采取相應的戰略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。


●出現更強的對手：可能會(huì )出現比你更強的競爭對手，會(huì )導致網(wǎng)站的生存受到挑戰，或者利潤會(huì )大大的縮水，我們要關(guān)注對手的情況，推出比對手更好的功能，更高質(zhì)量、更全面的內容，搶對手的用戶(hù)，在品牌建設上不遺余力，以壓倒對手的氣勢去打敗對手，但是要在不違背法律的情況下。


●行業(yè)走向衰退：整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉移，轉移到西部或者國外地區，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(cháng)率下降，國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。這個(gè)時(shí)候我們就要考慮培育新的市場(chǎng)，增加贏(yíng)利點(diǎn)，在現有平臺和人力資源條件下，做適當的、合適的、逐步的轉型。


●網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢：比如B2B電子商務(wù)在未來(lái)是否會(huì )越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務(wù)模式，未來(lái)是否還會(huì )成為B2B電子商務(wù)的主流模式，比如：目前小額批發(fā)和大宗產(chǎn)品交易都使用了在線(xiàn)交易，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信用的健全，更多產(chǎn)品的在線(xiàn)交易會(huì )受到買(mǎi)家和賣(mài)家的認可，一定時(shí)候，或者5年，或者3年，有可能現在的模式就會(huì )行不通，或者不斷萎縮。


●馬太效應：由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產(chǎn)生“馬太效應”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個(gè)行業(yè)是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開(kāi)一個(gè)突破口呢？沒(méi)有，就要放棄這個(gè)行業(yè)。正如在《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰研究報告》前面部分所講：創(chuàng )業(yè)者是經(jīng)不起失敗打擊的，尤其是草根創(chuàng )業(yè)者，任何時(shí)候要謹小慎微，做好邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站運營(yíng)者應該去思考的問(wèn)題。


2選定行業(yè)以后，制定相應的經(jīng)營(yíng)策略


(1)選定行業(yè)


對選擇的幾個(gè)行業(yè)做SWOT分析后，我們會(huì )更加清楚，選定一個(gè)行業(yè)后，我們的優(yōu)勢、劣勢，以及存在的外部機會(huì )和威脅，綜合分析考慮后，我們會(huì )確定選擇一個(gè)對自身最有利的行業(yè)。這個(gè)決策需要數據與邏輯推理來(lái)支持，也需要創(chuàng )始人的勇氣與眼光，比如：比較樂(lè )觀(guān)自信的人可能看到的“機會(huì )”多一些，比較悲觀(guān)的人，可能看到的盡是自己的劣勢與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是無(wú)論怎么講，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中激情與理性都是需要的，不能盲目樂(lè )觀(guān)，也不能膽小如鼠。


創(chuàng )業(yè)都是做一步才知道下一步，會(huì )困難重重，但是如果我們有激情，就會(huì )不斷的克服困難，柳暗花明又一村，有的事情，看是解決不了，只要大方向對的，堅持一下，就會(huì )出現轉機。絕對沒(méi)有事先完全設計好的創(chuàng )業(yè)模式，最多只是定開(kāi)始的一個(gè)大方向，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中會(huì )不斷的修正，甚至連大方向都會(huì )被修改。但是并不是說(shuō)我們就可以蠻干，每一個(gè)改變，每一個(gè)困難的克服，都需要我們理性的去分析，用智慧和勇氣去戰勝困難，取得最后的勝利。


(2)制定策略


找資金支持：有的行業(yè)對手已經(jīng)很強大，要戰勝對手需要很大的資金做支持，而本身創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有那么多資金，這個(gè)時(shí)候創(chuàng )始人就要寫(xiě)好“商業(yè)計劃書(shū)”，四處奔走，找民間資本或親戚朋友來(lái)投資，而且找資金是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，應該伴隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的所有過(guò)程，除非你不想發(fā)展壯大。當然，細分行業(yè)本身也用不到多少資金，慢慢的發(fā)展，先把自己養活，然后再謀求發(fā)展，沒(méi)有資金也能發(fā)展壯大。


加強研發(fā)實(shí)力：有的行業(yè)對手知名度雖然很高、用戶(hù)很多、流量很大，但是平臺不易用，模式也不能滿(mǎn)足用戶(hù)的某些需求，這個(gè)時(shí)候就要特別加強研發(fā)實(shí)力，以技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)占有率，從這個(gè)角度去蠶食對手的用戶(hù)和客戶(hù)。


尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站具有很多免費用戶(hù)，免費用戶(hù)****度沒(méi)有那么高，同樣的東西，免費用戶(hù)可能選擇比你強的，知名度比你高的，但是如果你做出不同的產(chǎn)品，做出比對手更能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品，體驗比對手更好，一部分****度不高的用戶(hù)就會(huì )選擇您的平臺，這個(gè)方法關(guān)鍵的是要快速，快速出擊，技術(shù)力量要強大，不斷的升級，讓對手跟不上，否則對手很容易就模仿過(guò)去，由于對手用戶(hù)基數很大，比你做的更好，比如騰訊QQ就是一個(gè)典型的案例，模仿同行的新模式，很快就超越對手。


找到突破口：也許你既沒(méi)有充足的資金，也沒(méi)有好的團隊，在一定的時(shí)間內網(wǎng)站模式及市場(chǎng)前景可能也找不到投資人，這時(shí)你就要集中所有力量于最有可能超越競爭對手的一點(diǎn)，尋找一個(gè)突破口，在某個(gè)方面做到最好，找到自己存在的理由，并在這個(gè)方面獲得收益和利潤，再不斷開(kāi)通新的欄目，各個(gè)擊破，尋求發(fā)展與壯大。正如麥肯錫的名言“堅持你的優(yōu)勢，并把它做得更強”，取得勝利也就指日可待。


發(fā)展是第一：如果行業(yè)可能會(huì )出現越來(lái)越多的對手，就需要在不斷發(fā)展的同時(shí)，將利潤不斷投入，并在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷尋求資金的支持，快速發(fā)展壯大，無(wú)論是團隊和投資者，都需要你不斷的投入，不斷的發(fā)展壯大，這樣才能留住更優(yōu)秀的人才，讓團隊的優(yōu)秀人才有更多發(fā)揮的空間，否則自己培養的人才成長(cháng)速度超過(guò)了公司的成長(cháng)速度，優(yōu)秀的人才就會(huì )流失，要么去待遇更好或更有挑戰性的平臺，要么就會(huì )選擇自己創(chuàng )業(yè)。對于投資者，如果你沒(méi)有廣闊的增長(cháng)前景，投資者是不會(huì )持續投資和支持的。


先做第一：可能選擇的行業(yè)太小，市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，甚至市場(chǎng)還處于“死�！睜顟B(tài)，這時(shí)你的進(jìn)入很快就能做第一，根據經(jīng)濟的規律，你只要做第一，就有人愿意選擇你，只要有足以支持企業(yè)發(fā)展的一定利潤，可以先生存，再謀求發(fā)展。經(jīng)濟學(xué)上有個(gè)理論叫：隱形冠軍，就是在很小的行業(yè)里做到最好，雖然你離偉大的公司還差很遠很遠，但是先創(chuàng )業(yè)成功，再謀求做大的事業(yè)，我認為是減少創(chuàng )業(yè)失敗幾率的最好的方法。


在某些競爭大的行業(yè)，只要市場(chǎng)足夠大，你也可以進(jìn)入，比如行業(yè)有100多萬(wàn)家中小企業(yè)，可以養活3-5家活的很好的公司，你可以在某個(gè)方面做到第一。比如：服裝行業(yè)，有做招商加盟的，有做B2C在線(xiàn)購物的，有外貿訂單合作的，有為設計師提供最新款圖片的(比如商場(chǎng)偷拍最新款等)，有做服裝人才網(wǎng)的，在服裝這個(gè)領(lǐng)域，這些方面最得最好的，我看都活的還不錯。所以，先做第一，也包括在競爭強烈的某個(gè)細分領(lǐng)域做到第一。


內容為王：由于B2B行業(yè)網(wǎng)站本身還是一個(gè)平臺，無(wú)論是商機信息還是行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及我們常說(shuō)的技術(shù)社區，都離不開(kāi)內容，在網(wǎng)站剛開(kāi)通的第一年，內容都是第一要素，要作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)來(lái)抓。無(wú)論是面對搜索引擎等線(xiàn)上渠道的推廣，還是面對線(xiàn)下渠道的推廣，內容始終是第一位的。


通過(guò)各種渠道推廣帶來(lái)的客戶(hù)，如果沒(méi)有內容，都會(huì )離你而去。在策劃的過(guò)程中，我們始終要明白，這個(gè)欄目或功能做好后，我的內容從何而來(lái)，這樣構建網(wǎng)站，能否做好內容；比如要加強網(wǎng)站建設中的互動(dòng)性。


通過(guò)網(wǎng)站平臺的模式去產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)內容，不是等網(wǎng)站建設好以后，你再去考慮。而是在網(wǎng)站策劃和建設的過(guò)程中就要去認真思考，做好規劃。


相應的營(yíng)銷(xiāo)策略還有很多，最關(guān)鍵的是，通過(guò)SWOT分析，充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，規避或克服劣勢，抓住各種可能存在的機會(huì )，加強抵御外界可能存在的威脅，制定一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，將這些策略體現到B2B行業(yè)網(wǎng)站的策劃、建設、推廣、銷(xiāo)售及運營(yíng)管理策略上，這些策略并不是單一存在的，而是系統的，一環(huán)扣一環(huán)的，所以在公司內部，就要求高層管理各個(gè)方面都要能了解。

除了創(chuàng )意之外，在網(wǎng)站設計時(shí)還需要考慮以下基本原則。
（1）網(wǎng)頁(yè)內容便于閱讀。網(wǎng)站最大的目的是發(fā)布信息，網(wǎng)頁(yè)作為信息的載體，就必須做到便于閱讀。網(wǎng)頁(yè)方便瀏覽者閱讀與查找是網(wǎng)站服務(wù)的要求，但并不代表把所有重要信息都堆積于首頁(yè)上。方便內容的查找與閱讀的根本在于科學(xué)的分類(lèi)和組織。個(gè)人網(wǎng)站信息量少，幾個(gè)超級鏈接就可以包含；而商業(yè)網(wǎng)站的信息量較為龐大，如新浪、網(wǎng)易這樣的網(wǎng)站，站點(diǎn)中的內容幾乎無(wú)所不包，如何有條有理地組織、放置超級鏈接，就需要仔細考慮。
（2）網(wǎng)頁(yè)的長(cháng)度不要太長(cháng)。帶寬問(wèn)題在國內是一個(gè)必須要考慮的問(wèn)題，而且非�，F實(shí)。作為廣州萬(wàn)戶(hù)網(wǎng)絡(luò )信息科技有限公司www.mymeet168.com的一名網(wǎng)頁(yè)設計師，根據訪(fǎng)問(wèn)對象的不同來(lái)確定網(wǎng)頁(yè)的大小，要盡可能將網(wǎng)頁(yè)設計得美觀(guān)而簡(jiǎn)潔精湛，使得用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)能夠確保比較高的訪(fǎng)問(wèn)速度，而不至于因為等得不耐煩而放棄訪(fǎng)問(wèn)。

　中國許多行業(yè)的市場(chǎng)集約化程度不高，中間環(huán)節偏多，供應鏈效率低下，耗費偏大，表現為經(jīng)營(yíng)粗放。而電子商務(wù)最大的特點(diǎn)，就是可以將粗放的過(guò)程集約化。因為電子商務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)“遠近成本一樣”的技術(shù)特征，使得經(jīng)濟過(guò)程中的中間成本耗費，不隨社會(huì )化程度的提高(遠近變化)而相應提高，反而是社會(huì )化范圍在地域上越大，成本相對越低。有許多特定的社會(huì )結構性因素會(huì )阻礙中國發(fā)展B2B電子商務(wù)，公司的信息技術(shù)架構不完善可能是最主要的原因，但我國政府已積極采取各種措施來(lái)鼓勵互聯(lián)網(wǎng)基礎架構的建設，積極制定相應的電子商務(wù)配套法律及規范機制，營(yíng)造良好的電子商務(wù)運行環(huán)境。