在開(kāi)始一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目前，首先要確定目標，要知道自己為什么做這件事。比如是為了追求IP、追求流量、追求注冊量、追求銷(xiāo)售量、追求品牌知名度等。目標不明確，方向可能就會(huì )出問(wèn)題。

舉個(gè)例子：

王濤在某大學(xué)負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，其在2010年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣工作效果不理想，所以想讓專(zhuān)家幫他分析一下原因，并幫助他制訂明年的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。

首先，專(zhuān)家問(wèn)了王濤一個(gè)問(wèn)題：“你具體負責哪部分的營(yíng)銷(xiāo)推廣?學(xué)校給你下達的營(yíng)銷(xiāo)推廣指標是什么?學(xué)校想讓你通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣達到什么效果?”而王濤卻無(wú)法回答，原因是他的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標不明確。

原來(lái)王濤是負責這所學(xué)校旗下某學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)推廣，由于該學(xué)院是公辦學(xué)校，招生很容易，所以學(xué)校不要求他通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)生源或是流量，只要求有人在搜索引擎搜索該學(xué)�；蚴窃搶W(xué)院的名字時(shí)，能夠在前3頁(yè)出現正面的報道或是信息，不要有負面信息即可。

從營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度來(lái)說(shuō)，這種需求是最容易滿(mǎn)足和操作的，僅僅是讓搜索引擎中出現正面信息，這比帶來(lái)流量甚至帶來(lái)生源容易得多。而且他們學(xué)院的名稱(chēng)在搜索引擎中競爭并不激烈，根本沒(méi)人優(yōu)化，他們學(xué)院的口碑也不錯，網(wǎng)絡(luò )上也沒(méi)有負面信息。但是為什么對于這種難度較小的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，王濤做了一年都沒(méi)有做好呢?讓我們先簡(jiǎn)單了解他在2010年做的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作：

(1)軟文推廣。共選擇了4家投放媒體，其中兩家規模稍大，全年共在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)布了40篇軟文。另外兩個(gè)網(wǎng)站是包年合作，隨時(shí)可發(fā)，但是由于是兩家小網(wǎng)站，效果幾乎沒(méi)有。

（2）QQ推廣。建立學(xué)院官方QQ群，并在其他相關(guān)QQ群進(jìn)行推廣。

（3）微博推廣。建立了官方微博，通過(guò)微博發(fā)布學(xué)院的消息。

(4)博客推廣。建立了官方博客，并進(jìn)行日常更新維護。

(5)百度百科。建立了學(xué)院的百科詞條。

(6）電子雜志推廣。制作一些與學(xué)院有關(guān)的電子雜志，發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。

從王濤的推廣方案中可以看出，王濤在2010年做了大量工作，但是很多工作都沒(méi)有圍繞目標去做。他們的目標是在搜索引擎前3頁(yè)中出現正面信息即可，可是王濤卻選用了QQ推廣、電子雜志推廣等方法，而QQ群的消息根本不可能出現在搜索引擎中。軟文推廣比較適合，但王濤太注重形式，太過(guò)于注重發(fā)布的數量，卻沒(méi)有考慮這些平臺的內容會(huì )不會(huì )在搜索引擎中獲得排名。

實(shí)際上，王濤只需要做三件事就能輕松完成這個(gè)工作：

1.選擇那些權重高的教育網(wǎng)站，投新聞稿；

2.選擇權重高的論壇和分類(lèi)信息網(wǎng)站，堅持長(cháng)期發(fā)軟文和正面的信息；

3.選擇權重高的問(wèn)答平臺，圍繞目標關(guān)鍵字進(jìn)行自問(wèn)自答。其中第一條是需要花費一些資金的，而后兩條全是免費的方法，只要堅持執行就好了。