確定網(wǎng)絡(luò )廣告目的

包括受眾定位，分析所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否與網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)一致等。網(wǎng)絡(luò )廣告的目的主要可區分為品牌廣告、新產(chǎn)品上市告知、活動(dòng)造勢、商品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣、收集名單、市場(chǎng)調查、商品營(yíng)銷(xiāo)等。各種目的都存在廣告策略擬訂的差異性，如新產(chǎn)品上市告知的著(zhù)重點(diǎn)應該在廣告接觸總人數而非曝光數，內容更應在旗幟廣告本身就傳達完成，而并非依靠鏈接的深度網(wǎng)頁(yè)內容；品牌廣告的著(zhù)重點(diǎn)則在曝光數，也可考慮活動(dòng)贊助或服務(wù)性網(wǎng)站贊助的方式；收集名單及商品促銷(xiāo)應該提供行動(dòng)誘因及清楚的訴求，曝光策略亦應該著(zhù)重于總人數而非曝光數，最多曝光2~3次就應該促成點(diǎn)擊，否則給同一個(gè)網(wǎng)友再多的曝光也是多余�？傊�，清楚確認目的是網(wǎng)絡(luò )廣告的首要任務(wù)。

2.確定網(wǎng)絡(luò )廣告目標

網(wǎng)店應針對網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的認知和行為過(guò)程，建立顧客數據庫，確定個(gè)體溝通目標，網(wǎng)絡(luò )廣告的目標是用來(lái)衡量和控制網(wǎng)友對廣告的層級反應心理過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò )廣告目標的確定之所以如此重要，在于它揭示了消費者對廣告信息反應的一般心理規律，從而確定了溝通能夠影響營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎。廣告目標帶著(zhù)廣告對營(yíng)銷(xiāo)目標所能提供的特定貢獻而設定，這種特定貢獻，即是通過(guò)信息溝通，使消費者產(chǎn)生對品牌的認知、情感、態(tài)度和行為的變化�？偠�言之，廣告目標就是對溝通效果的設定。

在網(wǎng)絡(luò )上對廣告的接觸，第一步就是對廣告的閱讀，廣告主透過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體，把廣告傳送到用戶(hù)的電腦屏幕上，我們稱(chēng)之為：廣告曝光，網(wǎng)民可經(jīng)由廣告的曝光產(chǎn)生對廣告對象的認知。接下來(lái)，網(wǎng)民如果對網(wǎng)絡(luò )廣告產(chǎn)生興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息；他可能會(huì )點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)。到了廣告主的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站之后，如果網(wǎng)民對廣告對象的興趣轉化為欲望，必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容的，這時(shí)候就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄檔案。最后，網(wǎng)民把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換成為某種切合廣告目的的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎，或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。

3.確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)被稱(chēng)之為“一對一的營(yíng)銷(xiāo)”模式。盡管這個(gè)措詞已經(jīng)很快地成為一種網(wǎng)絡(luò )空間的陳詞濫調，但它所蘊含的信息是真實(shí)的。在網(wǎng)絡(luò )廣告的世界中，目標化已經(jīng)成為日漸流行的字眼�！皟热菔腔ヂ�(lián)網(wǎng)上的貨幣�！闭莆諒V告受眾的地域性、性別、年齡、職業(yè)、活動(dòng)偏好等情況，能直接幫助擬訂廣告策略及分析事后的效益，有助于策劃出選題明確的內容。當然，廣告主也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)調查網(wǎng)絡(luò )上廣告群體的特性。

我們可以想象一下，如果電視機變成一種雙向的通訊設備（即電視機能自動(dòng)采集觀(guān)眾信息并將這些信息轉發(fā)到電視臺)，會(huì )發(fā)生什么事情?通過(guò)這種觀(guān)察觀(guān)眾收視習慣的方式，電視能猜測到這位觀(guān)眾的興趣和習慣。在此基礎上，電視制作人能為這位觀(guān)眾定制出一套更好的廣告節目。這種設想看起來(lái)像是一種奇談，但這種前景在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代將不再是一種夢(mèng)想。目前，旋轉更替式廣告已經(jīng)成為一種平常的技術(shù)，通過(guò)這種技術(shù)，能自動(dòng)捕捉觀(guān)眾的瀏覽習慣，進(jìn)而能將廣告對準合適目標的觀(guān)眾�，F在已經(jīng)有少數的公司提供這種軟件包和服務(wù)。